Fare marketing non serve a niente… se non chiami i contatti in tempo zero e non riesci nemmeno a iniziare una trattativa. Infatti non esistono “lead sporchi e fuori target”, se applichi…

Appuntamento Vincente

Impara a vendere il primo appuntamento e trasforma ogni contatto in un cliente prequalificato e pronto a comprare a qualsiasi prezzo!
(Fai ancora telefonate a freddo? Ti cambierà la vita!)

Sì Frank, voglio trasformare ogni lead in un appuntamento vincente!

NOVITÀ ASSOLUTA: Ti piacerebbe un comodo +100% di vendite (come minimo), senza spendere un euro in più in marketing? Non è impossibile… è l’effetto delle tecniche di vendita che impari ad Appuntamento Vincente!

  • Vendere l’appuntamento. Come trasformare ogni telefonata in una persona che non vede l’ora - davvero - di entrare in trattativa con te e scoprire la tua offerta.
  • Clienti "ghiacciati"? No grazie. Se quando parli non trasmetti sicurezza, come fa un cliente a credere alle tue promesse? Ecco come “riscaldarlo” a dovere e far sì che voglia ascoltare ogni tua parola.
  • Rendi (quasi) inutile le trattative. Padroneggia le tecniche per telefonare a un lead che arriva dal marketing, prepararlo all’acquisto e facilitare a dismisura la fase di trattativa.
  • I lead sono “sporchi”? Forse no. È normale che, al telefono, la gente si metta sulla difensiva. Scopri come metterla a proprio agio senza farla sentire “violata”, e come capire al volo chi sono i lead veramente in target.
  • STOP ai telefoni in faccia. I primi 5-8 secondi di una telefonata sono fondamentali. Scopri gli strumenti per scrivere uno script “alla Frank” che motiva, prepara e invoglia all’acquisto anche le persone più schive, fredde e diffidenti.
  • Corso nuovo di zecca. Appuntamento Vincente non è un “Venditore Vincente light”. È un corso nuovo e originale al 100%, totalmente inedito sugli schermi di Metodo Merenda.

Serena Amato

“Dopo 5 mesi di studio con Frank, siamo passati da 3 collaboratori a 12.

Il motivo?

Abbiamo incassato il 121% in più rispetto all’anno precedente, senza spendere un euro in più in marketing e avendo lo stesso numero di medici e sale operatorie.

Studiare la vendita, mese per mese, ha permesso alla clinica di incassare più del doppio in così poco tempo.”

Serena Amato

Clinica Lungo Vaschetto

Tommaso Francalanci

“Sono sempre stato abituato a gestire clienti arrivati con il referral o il passaparola spontaneo.

Ho fatto una campagna per il mio carbone per griglie, affidandola a Metodo Merenda. E mi sono ritrovato a dover gestire clienti nuovi, mai visti prima, con picchi di 80-100 richieste di informazioni al giorno.


Non sono facili da gestire, se non sei pronto.

Grazie alla formazione sulla vendita che ho ricevuto, gli ultimi 30 contatti ricevuti questo mese si sono trasformati in 25 vendite chiuse.

Se continua ad andare ‘male’ così, entro un anno aggiungiamo un milione in più al nostro fatturato!”

Tommaso Francalanci

Carbone Toro

Caro Imprenditore,

davvero era necessario creare un intero corso per insegnarti a telefonare ai lead che arrivano dalle tue campagne di marketing?

Risposta breve: sì, parla col tuo Tutor e iscriviti ad Appuntamento Vincente.

Adesso, la risposta lunga.

Affrontiamo subito il grande elefante nella stanza: se non richiami i nuovi contatti entro 4 minuti d’orologio dalla loro richiesta di informazioni…

…Non stupirti se ti hanno già dimenticato o sono volati tra le braccia della concorrenza.

Figuriamoci se ti fai vivo dopo un giorno, o peggio, una o due settimane dopo.

Sto dicendo che basta alzare il telefono istantaneamente per aumentare le vendite?

Quasi.

Se la chiamata scatta pochi secondi dopo una richiesta è bene (molto bene).

Ma la partita si gioca soprattutto in base a cosa dici al telefono, come ti poni, il tono che usi, e dipende da come sei capace di trasformare un perfetto sconosciuto in un cliente pronto ad acquistare.


Diventare un campione di “telefonate pre-trattativa”, è tutto ciò che ti serve per raddoppiare le tue vendite, senza aumentare di un singolo euro il tuo budget per il marketing.

È proprio questo il motivo per cui ho creato Appuntamento Vincente, una novità assoluta in casa Metodo Merenda.

Grazie a questo corso, in ogni telefonata che farai (accompagnata da uno script che ti aiuteremo a scrivere) potrai scoprire se il contatto arrivato dal marketing è davvero in target, e prepararlo a dovere ad acquistare la tua offerta.

Stop a gente maleducata che ti chiede sconti su sconti o trattamenti di favore immeritati.

Stop a persone che ti fanno perdere tempo solo per avere un preventivo da portare alla concorrenza come “arma” per abbassare ancora di più il prezzo.

Stop a gentaglia che sembra interessata ma che ti dà buca 5 minuti prima dell’appuntamento con scuse da prima elementare.

Avrai a che fare solo con persone fantastiche, motivate, prequalificate e pronte a spendere ogni soldo che chiedi col sorriso sulle labbra, rendendo (quasi) inutile la fase della trattativa.

Questa è la mia promessa per te, se deciderai di partecipare ad Appuntamento Vincente.

Ma prima di entrare nel dettaglio, e di spiegarti perché questo corso attiverà all’istante il turbo alle tue vendite…

Ecco perché le tue campagne di marketing falliscono miseramente (e sarebbe così anche se te le facesse Metodo Merenda)

Facciamo un gioco.

Immagina se, da oggi in avanti, ci fossi io, Frank Merenda in persona, l’esperto di marketing #1 in Europa, a delineare la strategia della tua azienda.

Oltre a me, ti presto il dott. Catanzaro che ti aiuta a creare offerte numericamente perfette e irresistibili.

Prenditi pure anche il team SCRiVENDA, per realizzare materiali di marketing acchiappa-clienti.

E già che ci sei, ti metto in casa anche Moreno Bonechi alle automazioni.

Con uno schiocco di dita, hai il meglio del meglio al tuo servizio.

Bello, vero?

Tempo qualche ora dall’avvio della campagna e un fiume di contatti, nomi, cognomi e numeri di telefono da chiamare si riverserebbero nel tuo CRM.

Scommetto che questo sarebbe uno scenario paradisiaco, per chi come te desidera avere successo trasformando la propria impresa in un’azienda “marketing first”.

Ma ecco la lezione di oggi, nonché il motivo per il quale ti ho proposto questo “gioco”…

Il marketing è completamente inutile se non sai “vendere” ai clienti nemmeno il primo appuntamento, e se fai parlare i tuoi venditori con persone storte e fuori target

È davvero così, e ne ho le prove.

Hai idea di quante campagne marketing di successo abbiamo creato per i nostri Studenti?

Centinaia e centinaia (per dire poco).

Ma di tanto in tanto, è successo che qualcuno saltava in cattedra al grido di: “Non siete davvero capaci! Mi mandate un sacco di lead ‘sporchi’ che non vogliono comprare nulla. Dove sono i clienti fantastici che mi avevate promesso?”.

La prima volta che è successo, e non appena ricevuta la notizia, ho esclamato: “Oibò, possibile che tutto a un tratto non siamo più in grado di fare marketing?”.

Qualcosa non tornava, e avevo un dubbio che mi gironzolava per la testa.

Così ho chiesto ai miei ragazzi di fare un po’ di mystery clienting.

In altre parole, ho dato loro il compito di chiamare le aziende “lamentose” del nostro operato, fingendosi dei clienti interessati.

Cosa abbiamo scoperto?

Il 100% delle (poche) aziende che non riuscivano a chiudere i nuovi contatti che le nostre campagne portavano, avevano al telefono persone che:

  • Richiamavano tra i 3 e i 5 giorni dopo il nostro primo contatto (il record è stato di una settimana e 2 giorni).
  • Non avevano la più pallida idea di come usare il tono della voce per farci sentire accolti e invogliarci a fare domande per proseguire nel funnel di vendita.
  • Rispondevano al telefono con un banalissimo: “Come posso aiutarla?”, senza poi fare domande o cercare di tirarci fuori dalla bocca informazioni utili a rendere la trattativa più facile.
  • Al primo approccio partivano con uno scocciatissimo: “Dicaaaah”, continuando poi con modi svogliati, altezzosi e con l’atteggiamento tipico di chi ti guarda dall'alto verso il basso, perché non sai nulla e gli stai rompendo le scatole.
  • Si azzardavano a rispondere mentre mangiavano o portavano giù il cane con i rumori della strada in sottofondo, invece che “passare la palla” a qualcuno in servizio pronto a dedicarci del tempo in modo rispettoso e gentile.
  • Gestivano la telefonata “a sentimento”, senza seguire un copione prestabilito. Infatti si comportavano in maniera diversa in base a chi di noi chiamava, o a seconda della voglia che aveva di lavorare quel giorno.

Questo è ciò che è successo. Parola di Frank Merenda.

Anche qui, la morale è sempre la stessa.

Puoi essere bravo quanto vuoi a fare marketing, scrivere copy o lanciare campagne sponsorizzate.

Ma se non richiami subito i clienti, rispondi male e/o non sai vendere il concetto che fissare subito un appuntamento è la scelta migliore che possano fare...

…Stai buttando nello sciacquone (almeno) la metà dei soldi che spendi in marketing.

Per non parlare di tutte le vendite che potresti incassare, se solo sapessi vendere gli appuntamenti ai lead.

Con gli stessi identici soldi che spendi in marketing e lo stesso numero di contatti che si affacciano alla tua azienda, potresti raddoppiare - seduta stante - il numero di trattative chiuse a dovere.

Significa che con gli stessi sforzi di oggi, puoi incassare il doppio imparando a fare bene la fase PRIMA della vendita.

Ricordi il trenino di Venditore Vincente?

Ricordi che c’è un prima, un durante e un dopo la vendita?

Sì?

Bene, ti sto chiedendo di diventare cintura nera del PRIMA, affinché le altre due fasi siano una passeggiata di salute.

Immagina per un secondo se, entrando in trattativa, tu non debba ripetere a pappagallo le stesse identiche informazioni che ti chiede chiunque…

…Ma avessi soltanto gente motivata, carica, che dice soltanto: “Dove devo firmare?”.

Non ti piacerebbe che le tue trattative durassero la metà del tempo?

Non vorresti raddoppiare i tuoi risultati positivi in fase di vendita, senza mettere un centesimo in più sul piatto?

Se la risposta è sì, allora tutto quello che devi fare è iscriverti a…

Appuntamento Vincente

Il sistema per trasformare ogni lead in una trattativa “già chiusa” in partenza

Sì Frank, voglio trasformare ogni lead in un appuntamento vincente!

Francesco Martini

“Il mio studio odontoiatrico si trova in un paesino sperduto del Trentino, composto da 6.000 anime in tutto e altri 4 dentisti oltre a me.

Mi sono affidato a Frank perché ho sposato la sua filosofia. E quando mi fido di qualcuno, faccio tutto quello che mi viene detto di fare, senza fiatare.

Ho fatto tutti i corsi, e solo alla fine ho deciso di avviare la mia prima campagna.

Risultato?

Ho messo un commerciale addestrato a richiamare i contatti, e in 3 mesi ho incassato 82.210 € e ho lavoro accumulato per altri 185.751 €.”

Francesco Martini

Studio Dentistico Martini

Vivi di telefonate a freddo, fatte a gente che ignora l’esistenza della tua azienda? Scopri come “mettere a sedere” in trattativa anche il contatto più glaciale!

Non facciamo i finti verginelli.

Le telefonate a freddo le abbiamo fatte, le facciamo e le faremo tutti.

Non c’è nulla di male, anzi.

Creandosi una bella lista profilata dalle banche dati delle Camere di Commercio o di LinkedIn, oppure rubacchiando i contatti dai siti delle aziende (è illegale, ma tanto so che lo fai lo stesso), si possono ottenere buoni risultati.

Il problema non è tanto come ti procuri questa lista di contatti, quanto che cosa dici a questa gente che ignora la tua esistenza.

Come pretendi che un contatto che non è stato pre-educato dal marketing ti dedichi del tempo, senza il giusto approccio?

Come credi di convincere un contatto freddo a “darti udienza” con una telefonata scazzata, fatta magari da un collaboratore “storto” che non sa usare la voce e l’intonazione nel modo giusto?

Come pensi possa funzionare chiamare a freddo qualcuno e chiudere per l’appuntamento, senza uno script di vendita dettagliato e andando invece a braccio (e se il venditore quel giorno non ha canna… sono caz*i)?

Già fare le telefonate a freddo non è la migliore strategia possibile (soprattutto se è la tua unica strategia). Per cui, almeno applicaIa nel modo giusto e con il vento a tuo favore.

E il vento lo controlli applicando alla lettera il metodo di vendita di Appuntamento Vincente.

Se quindi vuoi diventare il “King delle Chiamate a Freddo” e trasformare qualunque nome, cognome e numero di telefono recuperato in giro in un appuntamento di vendita già chiuso al 90%, allora ti invito ufficialmente a partecipare a…

Appuntamento Vincente

Il sistema per trasformare ogni lead in una trattativa “già chiusa” in partenza

Sì Frank, voglio trasformare ogni lead in un appuntamento vincente!

Laura Becheri

“Faccio l’estetista da 30 anni, e solo grazie a Metodo Merenda ho capito l’importanza della ‘diagnosi’.

Chiamo così quella fase PRIMA della trattativa, dove richiamo le clienti arrivate dal mio marketing per prequalificarle e capire cosa vendere loro.

Mandiamo un messaggio per chiedere quando poterle richiamare, e una volta pattuito un incontro telefonico, scatta la chiamata con ‘diagnosi’.

Cerchiamo di capire cosa desidera la cliente e, in base ai suoi feedback, chiunque l’abbia chiamata sa cosa fare o proporre grazie a un protocollo standard che ho creato.

Per farla breve, rispetto all’anno scorso il mio Costo di Acquisizione Cliente si è più che dimezzato, portandomi a incassare da un solo trattamento da 47.000 € a 89.000 €, senza aumentare di un euro il mio budget pubblicitario.”

Laura Becheri

Light Blue Line

Durante Appuntamento Vincente sarai a stretto contatto con i miei esperti, e imparerai a spremere ogni contatto arrivato dal tuo marketing (e non) per trasformarlo in un cliente pronto ad acquistare.

Amerai questo corso, e sono pronto a dimostrartelo.

Dopo 2 giorni insieme a noi, uscirai dall'auditorium di Metodo Merenda con il tuo script di prequalifica e vendita telefonica pronto per essere utilizzato per raddoppiare le tue vendite.

Inoltre, imparerai a recitare questo script alla perfezione (degno di un premio Oscar), grazie al mio esperto di tecniche di vendita con la voce che ti spiegherà come, anche al telefono, puoi mettere a loro agio e far pendere dalle tue labbra anche i clienti più glaciali, schivi e diffidenti.

Durante Appuntamento Vincente imparerai:

  • Come trasformare un: “Vorrei maggiori informazioni” in un: “Fatemi parlare con un venditore, adesso!”. Le tecniche made in Metodo Merenda che ti permetteranno di “riscaldare” un contatto freddo e renderlo pronto all’acquisto.
  • Come raddoppiare le trattative “chiuse in partenza”, con la metà dello sforzo. Non tutti i contatti “escono col buco”. Ecco come riconoscere i migliori lead (quelli che comprano subito, al tuo prezzo e senza fiatare), lasciando sulla porta i rompiscatole perditempo.
  • Addio ai telefoni attaccati in faccia. Non vorresti mai passare come un disturbatore seriale o un ciarlatano mentre parli al telefono, vero? Ecco come mettere a loro agio i clienti, anche se è la prima volta che vi parlate o se hai a che fare con persone gelide che fanno sentire a disagio pure te.
  • Trucchi, consigli e strategie per farti rispondere al telefono. Scoprirai come monopolizzare l’attenzione dei clienti, anche se entri nella loro vita a gamba tesa, sono impegnati o stanno pensando ad altro, anche se la conversazione parte con il piede sbagliato.
  • Tono, intonazione e sicurezza. La tua voce deve essere un supporto alla vendita, non un freno a mano tirato. Anche perché se uno sconosciuto percepisce dell’insicurezza, come potrà mai fidarsi di te?
  • Script di vendita. Come costruirne 1, 10 o 1.000 di “qualità infallibile”, non solo per rendere te stesso una “macchina da appuntamenti” inarrestabile, ma per moltiplicare all’infinito le telefonate (sì, gli script puoi usarli per delegare le chiamate a qualcun altro, con la sicurezza che tutto andrà alla perfezione).

ATTENZIONE: investire sulle tue competenze come imprenditore con Metodo Merenda è a rischio zero, per te.

Come ogni corso di Metodo Merenda, infatti, anche Appuntamento Vincente è blindato dall’esclusiva garanzia…

È TUTTO PERFETTO… O SEI RIMBORSATO!

Se hai già partecipato a uno qualunque dei nostri corsi, hai visto con i tuoi occhi che niente è lasciato al caso.

Materiali formativi che arrivano sulla tua scrivania settimane prima che inizi il corso, per fare in modo che l’esperienza d’aula sia ancora più efficace…

Pausa pranzo e coffee break nei quali sei nostro gradito ospite, e per i quali non badiamo certo a spese…

Relatori che ti tengono incollato alla poltrona, mentre ti danno accesso a informazioni che rivoluzioneranno la tua azienda…

Scenografie hollywoodiane e massima cura di ogni dettaglio, affinché ogni corso di Metodo Merenda sia diverso da qualunque altro corso tu abbia mai frequentato.

In altre parole, nel vocabolario di Metodo Merenda esiste solo una parola: PERFEZIONE.

Lavoriamo duramente e senza risparmiarci, per rispettare questi standard d’eccellenza che ci siamo autoimposti.

E siamo talmente sicuri di centrare l’obiettivo ogni singola volta, che non temiamo di offrirti la speciale garanzia “È TUTTO PERFETTO… O SEI RIMBORSATO!”.

Funziona così: se al termine dell'ultimo giorno di corso ritieni che l'esperienza formativa non sia stata all'altezza delle tue aspettative o non valga il tempo e il denaro investiti, tutto ciò che dovrai fare è comunicarlo al tuo Tutor entro la fine del corso.

Senza farti domande e senza nasconderci dietro inutili scuse, ti garantiamo il rimborso completo e immediato di ogni singolo euro che hai speso per questo corso.

E non è tutto: potrai tenere i materiali pre-corso che hai ricevuto. Indipendentemente dalla tua decisione finale sul corso, i materiali pre-corso sono un regalo per te.

Non dovrai restituirli, sono tuoi per sempre.

Come vedi, ogni euro che investi nella tua formazione con Metodo Merenda è al sicuro.

O il tuo investimento ti ritorna in tasca moltiplicato all’ennesima potenza, applicando nella tua azienda ciò che impari durante il corso, oppure al termine del corso ti rimborsiamo quanto hai speso per essere in aula, se non sei assolutamente convinto che il gioco valga la candela.

A conti fatti, quindi, non c’è nulla su cui devi ancora riflettere. Tutto ciò che devi fare ora è…

Lasciare i TUOI dati nel modulo che trovi qui sotto per bloccare il tuo posto ad Appuntamento Vincente e raddoppiare le tue vendite, senza spendere un euro in più in marketing!

Appuntamento Vincente

Il sistema per trasformare ogni lead in una trattativa “già chiusa” in partenza

9 e 10 aprile 2025

 

* campi obbligatori

Visto su

Dopo numerosi test effettuati, il Salvagente ha deciso di conferire la certificazione “ZeroTruffe” all’azienda Metodo Merenda.

Diventare un’azienda ZeroTruffe significa superare molti test che il nostro team di esperti effettua su vari fronti.

In particolare, Metodo Merenda si è dimostrata all’altezza di tale certificazione per:

  • qualità delle informazioni divulgate e funzionamento del Metodo;
  • veridicità delle centinaia di testimonianze;
  • eccellente servizio di assistenza al cliente.

Non erano prove facili ma con minuziosa attenzione, il nostro team ha valutato l’azienda idonea alla certificazione.

Per maggiori informazioni sul bollino “ZeroTruffe” ottenuto da Metodo Merenda, clicca qui zerotruffe.it/c0009


EditorialeNovanta Srl, con sede legale a Roma, CAP 00185, via Ludovico di Savoia, N.2b, Partita IVA 12865661008, editrice della rivista “Il Salvagente” diretta da Riccardo Quintili

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Frank

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